高途创始人陈向东：以“韧性生长”穿越周期，盈利成新战略核心

这场演讲不仅呼应了高途近期在财报电话会上宣布的战略方向——将“盈利”作为2026财年核心目标，更揭示了这家教育科技企业从高速增长迈向高质量发展的深层逻辑。

　　从“看见”到“相信”：变局中的战略定力

陈向东表示，韧性不仅是逆境中坚持前行的能力，更是在顺境中持续保持复原力与内在喜悦的智慧。回顾高途自身的发展轨迹，他坦言，正是这些起伏促使团队不断追问：“我们这一辈子究竟想要什么？”

在演讲中，陈向东对一句广为流传的创业格言 “因为相信，所以看见”提出了反思，转而强调一个更朴素却更真实的逻辑：“因为看见，所以相信。”真正的战略定力，不是源于盲目的信念，而是建立在对趋势、技术和市场变化的清晰“看见”之上。这种“看得更远、更准”的能力，正是企业家最核心的洞察力。

回望高途的创立，正是这种“看见”促成了行动。2014年，移动互联网浪潮初起，音视频技术趋于成熟，陈向东凭借早年电子技术专业背景与十余年教育行业经验，敏锐捕捉到技术与教育融合的巨大机遇。他没有等待“相信”来催生愿景，而是在看清趋势后迅速组建直播团队，率先跑通在线大班课模式。正是这一“看见”，让高途在短短五年内实现从濒临发薪困难到赴美上市的跃迁。

在他看来，当前时代正处“百年未有之大变局”，AI技术正在重构一切，国家亦大力倡导“高质量发展”。这意味着，过去依赖流量和规模扩张的增长逻辑已然失效。企业必须重新理解所处时代的底层结构。

“如果没有移动互联网，任凭我水平再高，也不可能创办出高途。”他呼吁所有创业者认真审视当下：“今天的时代到底是什么时代？你的生长范式是否已经重构？”

　　六大支柱：构建高质量增长的底层逻辑

围绕“韧性生长”这一主题，陈向东层层递进地展开其思考。他认为，真正的企业韧性并非来自口号或信念，而是源于对现实的清醒认知与系统性能力构建。

首先，面对变局，企业要敢于承认旧逻辑已失效，并主动拥抱新范式。他指出，AI不只是工具，而是一场彻底的结构性变革，要求企业在产品、组织、运营等维度全面调整。

其次，洞察力并非玄学，而是建立在持续学习基础上的远见。他直言，“因为相信，所以看见”对绝大多数人而言是一种自我安慰；真实的情况是，“因为看见，所以相信”。而所谓“看见”，取决于你能比别人看得更远、更准——这背后是对趋势、技术和用户需求的深度理解。

在此基础上，企业应追求“胜兵先胜”的竞争哲学。陈向东援引《孙子兵法》强调，真正的高手不是在战场上拼消耗，而是在开战前就布好阵、选对方向、打造无竞争或低竞争的差异化产品与渠道。高途当年之所以能在教育内卷中突围，正是因为率先跑通在线直播大班课模式，并通过渠道创新避开红海。

但他也提醒，方向比努力更重要。如果“事”本身错了，招再多优秀的人也是错上加错。因此，领导者必须先“明事”“定事”，再“用人”——这正是他对“先人后事”的重新诠释。

而这一切的起点，在于领导力。陈向东认为，领导力的本质不是权威或控制，而是真诚、服务他人与对学习的渴望。唯有对自己真诚，才能发现问题；唯有开放谦卑，才能赢得团队信任；唯有持续学习，才能带领组织穿越不确定性。

最后，所有理念都要落地为结果。他特别强调“核算”的重要性——其本质是“分好钱”。员工选择一家公司，首先是希望获得超越市场的回报。只有通过数字化、智能化手段将核算细化到最小业务单元，才能激发组织活力，实现可持续盈利。

这六大要素环环相扣，共同构成了高途从生存走向繁荣的方法论。

财报印证：三大业务全面盈利，OMO模式初显成效

陈向东的演讲并非空谈理念，而是与高途最新的经营成果高度呼应。就在两周前，高途发布2025财年第三季度财报：季度收入达15.8亿元，同比增长30.7%；前三季度累计收入44.6亿元，同比增长41%。更关键的是，公司首次明确将“盈利”列为2026财年的战略核心。

财报数据显示，高途已完成从单一K12业务向多元教育生态的转型。学习服务业务贡献超95%的收入，其中非学科类课程（如青少年素养教育）与传统高中学习规划合计占比逾80%，同比增长超55%。尤为亮眼的是，线上非学科板块在本季度首次实现单季盈利，全年有望达成“有意义的利润率”。

大学生与成人教育板块同样表现强劲，季度营收突破2.37亿元，现金收入与净利润均实现两位数增长，其中大学生学习业务收入同比激增近50%，净利润更是录得高双位数增幅。

与此同时，高途在线下布局上取得实质性进展——线下学习服务收入首次突破总收入的10%，达到1.58亿元，得益于本地化课程体系完善、AI赋能教学以及团队成熟度提升，传统学习服务板块的新生退费率实现双位数下降，整体人效提升20%。

从“活下去”到“活得好”：韧性生长的现实注脚

“未来你想要什么样的‘果’，当下就要种下什么样的‘因’。”陈向东在演讲中反复强调这一“以终为始”的思维。如今的高途，正将这一哲学转化为可执行的战略：不再盲目追求规模，而是聚焦健康单位经济模型；不再依赖烧钱换增长，而是通过产品力、组织力与核算力实现内生盈利。

站在2025年末回望，高途已从K12在线教育的代表企业，蜕变为覆盖青少年素养、高中规划、大学生及成人教育、国际教育的多元化教育科技平台。而2026年，将是其“高质量盈利”战略的首考之年。

根据管理层指引，2026财年收入预计同比增长约15%，增速虽放缓，但目标直指可持续净盈利与运营现金流改善。高途解释：“对于成熟业务，我们聚焦规模化交付与利润率提升；对于早期业务，则重在打磨产品、强化师资与用户体验。”

正如陈向东在年会结尾所言：“到明年，大家可能会看到一个不一样的高途；到后年，会更加清晰。”这一次，清晰的不仅是业务版图，更是穿越周期、长期主义的企业韧性——在不确定的时代，以理性、真诚与系统性能力，实现真正意义上的“韧性生长”。

责任编辑：何俊熹